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精品店要怎么做好价格定位?

2018-12-05 11:44:08   来源:必多   

  精品店发展加快,消费者也越来越多,这是发展过程中的价格定位就很重要了,我们发现,大多数的消费者在购物过程中都会有压价的时候这其实是一个非常好的现象,消费者压价就说明其看上了这件商品只是尝试减少支出,那么这个时候精品店要怎么做好价格定位呢?

  精品店的价格定位严格上来说是比较严格的,那么店员面对消费者压价就需要掌握消费者信息,要做到在掌控自如,精品店也不能说价格就定在那里了,有时也会面临有降价也有不降价的情况,那么店员如何进行随机应变就是一个问题,定位要随着固价来做好价格变动。

  一是要合理定价,精品店的价格定位,要学会拆分价格,配套产品的价格比较高,拆分之后就不会那么高了,有产品价格比竞争对手高,可以进行折扣销售,或者是送赠品的方式,让消费者心理平衡,最好就是要区分产品档次,便于消费者做比较,这样也比较有吸引力。

  二可以浮动报价,要知道现在的消费者是比较精明的,市场价格也是透明化的,消费者往往会货比三家,想要获取利润并且成交消费者,可以在精品店原本的固价基础上上浮一定百分比,然后再针对性地进行价格的定位和销售,这个是可以灵活变动的,要自己把握力度。

  三是进行少量的降价,因为无论降价多少,在消费者的心中都会觉得贵,这是人性贪婪的表现,有时候在进行价格谈判的时候,坚持一下,也就能成交了,如果消费者坚持要降价,那么要坚持少量降价原则,说明底线做好价格定位,这点也要灵活运用,但原则需要守住。

  精品店要做好价格定位还可以通过对比,简单来说商场如战场,知己知彼才能百战不殆,可以去了解竞争对手的价格,制定合理的价格,这样进行比较,再根据市场需求变化,这样会更加获得消费者的认可,这也是比较好的定位方法。