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在实体店受电商冲击的当下,十元店何以逆袭?

2018-08-07 10:27:26   来源:必多   

   受网络零销等渠道的冲击,传统零售店客户需求分流。在激烈的竞争中,实体店如何在夹缝中生存下去并保证一定程度上的利润水平呢? 确保自己的价格竞争力是当前所能采取的策略中见效时间较短同时也相对容易操作的。

  很多人可能会说,价格战早已不是实体店销售必杀技,为消费者提供更多切实的个性化服务,寻求差异化竞争道路才是制胜关键。是的,这种观点非常正确。但是,今天所说的确保价格竞争力远不是简单地价格战。而是通过提升实体店的综合竞争力来间接为实体店赢得消费者与利润,通过对成本的严格控制,扩大价格浮动空间。

  以必多10元百货店为例,实施大规模全球采购,拥有完善的采购供应链管理系统,产品通过统一的大批量订单采购模式来控制成本,增加利润空间,维持单品30%~60%的利润。并配以严格的检测程序,精挑细选,数十万供货商,只选择最优质、最时尚潮流、性价比最高的商品。

  体验过电商购物的新一代消费者,在实体店的购物理念已然与过去不同。他们注重的不仅是品质,还有性价比,以及享受更多的体验。调查显示,90 后女性消费者普遍享受那种随意搭配和任意挑选试穿的自由感,这就是优衣库等同类门店迅速扩张的法宝之一。

  十元店销售的都是生活必需品,价格和网购差不多,但省去了运费和等待。消费者有时没打算买东西,就随便逛逛,但往往会被产品吸引,很少空手而归。不难发现,十元店以时尚的环境吸引客流,并以实惠的价格“黏住”消费者,显示出一定的竞争优势。

在实体店受电商冲击的当下,十元店何以逆袭?


  十元店拥有其他门店不可比拟的优势:

  一是比超市产品更精致、品类多。比如护颈枕,在“十元店”就有十余种,按颜色分有黄色、蓝色、绿色、紫色等;按造型分,又有长颈鹿、小白兔等,消费者选择余地非常大。

  二是产品设计贴近需求,甚至创造需求。在“十元店”里,有适用多种型号手机的充电器,能够接住撒漏食物的婴幼儿衣兜等,设计巧妙、实用。

  三是产品更新快,紧盯销售动向。每隔半个月就会更换一批产品。快时尚体现一个快字,如果哪种商品销售不理想,很快就会下架,更换新的产品,让消费者感到常来常新。

  消费体验良好、产品设计巧妙、紧贴市场需求,十元店独特的购物体验是其他渠道无法代替的。

  实体店与线上渠道不该是非此即彼的关系,而是互相支持,形成更多影响消费者、方便消费者的触点,满足消费者不间断购物的需求。