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开个精品店利润怎么样?如何持久盈利?

2018-08-04 15:41:27   来源:必多   

  精品店商品的单品利润一般是30%~60%。一般来说,一个客户进店不会只买一样商品,根据地理位置不同平均人均销售额约50~100元。店面大小对精品店的利润也有影响,店面面积越大,接待的顾客越多,利润也就越大。

  精品百货店走薄利多销的路线,店内商品以生活快销品为主,高频刚需。想要利润大,就必须想办法实现量的积累,如果单个10元商品的利润为4元,那么100个的利润是400元,1000个的利润就有4000元。

  因此,我们在经营精品店时,就必须要重视前期的推广以及开店后的各种营销活动,前者可以积累客户,后者重在稳固客户。开业前期常常会进行广告营销,广告营销对潜在客户的挖掘很有必要,不断将品牌灌输给潜在客户,潜在客户一旦有需求时,就会形成条件反射。

  在开店前期做市场推广的方法主要有:

  1.雇发单人员。人员数量根据经营者的自身需求来定,在商场周边散发广告单页。

  2.通过商场平台,例如大型商场的公众号,对用户发送开业广告等信息,扩大知名度。

开个精品店利润怎么样?如何持久盈利?

  在经营过程中,还需要不间断的各类促销活动,提升销售额。新品上市、限时抢购、会员积分兑换等手段,吸引顾客进店消费,并且通过舒适整洁的购物环境,轻松愉悦的购物氛围,精致美观的产品,让逛店成为一种乐趣,增加顾客在店面内的停留时间,提升单客销售。

  采用会员卡促销的形式,通过会员平台可以创造跟顾客联系、沟通的机会,把大量顾客长期吸引在周围,让顾客养成品牌习惯和依赖,进而产生品牌归属感。不定期采用会员优惠制度,促进会员们的多次消费。

  在节日、假日、纪念日,也需要进行活动营销。定期不定期举行活动,既增加人流量,提高知名度,又不停带给老顾客新鲜感。

  产品本身的低价也是一种走量的策略手段,单个商品的价格低了,让消费者在看到喜欢的商品时毫不犹豫地下决定,不知不觉中就采购了不少商品。科学选品策略,实现量的积累。

  以必多10元百货店为例,通过大批量订货,以量制价,提升议价能力,砍掉中间环节,减少不必要支出,降低成本,增加利润空间,维持单品30%~60%的利润。

  巧妙的促销方案,能有力地促使顾客一次多买,多次购买,确保多销快销的顺利实施。此外,员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店面管理等也是影响必多精致百货10元店经营好坏的重要因素,经营者务必对每个细节都有周详的考虑。