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做大生意的人往往是“跑量”,十元店也同样如此吗?

2018-03-30 17:44:09   来源:必多官网   

       如果你推销一种商品,一种方案是每件赚20元,一年销售1万件,每年赚20万元;另一种方案是每件赚5元,一年销售4万件,每年依然能够赚20万元。请问你愿意选择哪种方案?

十元店

       甲:我选择前一种方案,年销售1万件。因为后者销售量大,经营成本肯定要大很多,赚的钱却一样,与付出的辛苦不成比例。

       乙:我选择后一种方案。表面上看,后一种方案的利润率低,可是,它的销售量大,说明市场份额大,名气大,更有利于后期发展。

 

       其实,双方都有道理,只是没有想到一个要点。对于商人来说,除了赢利的目的,还有一个在竞争中获胜并占领市场的目的。失去市场,利润率再高,又有什么用呢?对于十元店来说,也同样如此。

       首先,十元店给人感觉就是便宜,比如很多东西都是十块钱,冲着便宜,消费者往往会多购买,那么利润也就上去了。消费者通常注意的是单个商品的价格,商家关注的却是客户成交量。简单讲,很多人去十元店都不会只买十块钱的东西,很多人都会购买大量的物品。这样一来,单个客户的成交额往往都是十几块、几十块钱甚至是上百块!

       其次,单个商品虽然便宜,但利润却不低,因为很多十元店的经营者都选择了加盟品牌的方式进货。由于品牌统一大批量采购,厂家给的报价就会更加优惠,这样一来,经营者的进价也会更低一些。像必多,有专业的采购团队进行采购,质量上严格把控,价格上更具优势,更好地保证了加盟商的利益。

       除此之外,很多生意做得大的人之所以会更倾向于“跑量”的原因就在于,低价可以为店铺和品牌带来更好的规模效应。通过“跑量”商品,能够更好的抢占市场份额,提升店铺和品牌的知名度,长此以往,通过这样的规模效应提升总利润额的增长,获取更大的收益。

       在利用“跑量”商品将顾客锁定在必多的同时,又利用利润高的产品很好地保证加盟商的利润,更为店铺的长期经营打下了良好的客户基础。

       但必多是如何保证高利润的呢?其实这是因为必多拥有优质的进货渠道,产品由专业的采购团队进行大规模采购,买断式供货,因此厂家的报价要比给普通进货商的报价要低很多,这样一来,给加盟商的报价也就低很多。品质上,坚持与一线大牌同厂,采购团队实时监控质量,款式更新快,随时跟上市场需求的变化。

 

      “跑量”是让十元店能够更好的吸引顾客、增加客源的好方法,如果您担心没有经验,也可以选择必多精致百货这样的实力品牌加盟,让您轻松开店,无忧盈利。