如何让十元精品店能吸引各个年龄段的顾客？

2017-12-30 19:28:17 来源：

不知道大家有没有留意，平时在逛街时，经常会看到有些十元精品店人来人往生意火爆，各种年龄段的消费者都有，有些店生意却没那么好，显得有几分冷清。今天必多就来给大家传授一些如何吸引各个年龄段消费者的技巧。

（一）精致明亮，营造温馨舒适购物氛围

不论十元精品店里的商品如何，购物环境是呈现给顾客的第一印象，所以要想吸引消费者，首先就要创造一个精致的购物环境。

装修：风格应以精致大方为主，不必过于夸张和华丽，通过合理的色彩搭配，给顾客一种温馨舒适的感觉即可。

货架：货架的高度应综合空间、视野、坪效等因素综合选择，精品店的消费者到位女性，我国女性身高平均在1.55米，所以吧1.5米作为平衡点定制货架能够呈现出更好的视觉效果，避免货架太低造成一种压抑感或太高给人一种过于空旷的感觉。

陈列：在陈列上可以参照必多以人体工程学为基础总结出来的“九项原则”

显而易见：所有商品的包装必须正面朝外，以便让顾客看得清楚。

易拿易取：商品与商品、商品与货架之间保持一定空间，方便顾客拿取。

分类陈列: 按照品类、性能、形状、颜色、价格等标准对商品进行分类组合。

先进先出: 有保质期要求的商品按照生产日期的前后从里到外进行陈列。

关联陈列: 按照季节、用途、消费者需求等关联因素对商品进行分类组合。

垂直陈列: 对品种较多的商品由上至下纵向陈列，提升层次感和清晰度。

黄金位陈列：高利润商品、季节性商品、特价促销商品陈列在最显著的位置。

二指原则：即产品陈列之间的缝隙必须容得下两根手指，这样一来消费者既能轻松快速地拿取产品，又使货架不会显得特别空或者过于饱满，提供最佳的购物体验。

丰富饱满:一是指商品品类丰富多样，二是指商品陈列整齐饱满。

（二）好的邻居，刺激潜在消费

开在生意好或者互相之间形成互补关系的店铺旁边，往往能够收获意想不到的效果。假设十元精品店开在家纺店和服饰店之间。一家三口逛街是，妈妈要买家纺和衣服，一般情况孩子就会被十元精品店吸引过来，爸爸就会陪着孩子出来。孩子有需求，爸爸有支付能力，这个时候潜在消费就出现了。所以说，好的邻居能刺激潜在消费，科学选址是很有必要的。

（三）价格跨度大，覆盖人群广

十元精品店的商品大多以10元~30元左右的商品为主，但要想吸引各个层次和年龄段的人群，就需要扩大价格范围。

在这方面，可以通过阶梯式产品规划，带来大客流、大利润，具体如下：

10元，利刃产品作用——抢占市场，为门店引流
比重——货品占门店总量40%

10~30元，利润产品
作用——利润和销售核心
比重——货品占门店总量40%

30~100元，暴利产品
作用——满足更高需求，提供高利润
比重——货品占门店总量20%

（三）上新速度快，商品款式丰富

十元精品店是集时尚包饰、居家百货、数码配件、应季潮品等快消型商品的店铺，因此商品应做到款式新颖、紧跟潮流、款式多样，例如冬季上架新款围巾、夏季上架新款墨镜；居家百货、数码配件等也都应该紧随潮流，款式丰富，从而满足消费者的需求。

十元精品店的经营者要学会通过科学的方法促进销售，从店铺形象、周边环境、价格调节、商品多个方面为提升营业额助力。

以上就是对“如何让十元精品店能吸引各个年龄段的顾客？”问题的回答，若果您对是十元精品店感兴趣，可以关注必多微信公众号“必多”（biduomall）获取更多资讯。

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