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如何让十元精品店能吸引各个年龄段的顾客?

2017-12-30 19:28:17   来源:   

       不知道大家有没有留意,平时在逛街时,经常会看到有些十元精品店人来人往生意火爆,各种年龄段的消费者都有,有些店生意却没那么好,显得有几分冷清。今天必多就来给大家传授一些如何吸引各个年龄段消费者的技巧。

十元精品店
 
(一)精致明亮,营造温馨舒适购物氛围
 
      不论十元精品店里的商品如何,购物环境是呈现给顾客的第一印象,所以要想吸引消费者,首先就要创造一个精致的购物环境。
 
       装修:风格应以精致大方为主,不必过于夸张和华丽,通过合理的色彩搭配,给顾客一种温馨舒适的感觉即可。
 
        货架:货架的高度应综合空间、视野、坪效等因素综合选择,精品店的消费者到位女性,我国女性身高平均在1.55米,所以吧1.5米作为平衡点定制货架能够呈现出更好的视觉效果,避免货架太低造成一种压抑感或太高给人一种过于空旷的感觉。
 
        陈列:在陈列上可以参照必多以人体工程学为基础总结出来的“九项原则”
 
        显而易见:所有商品的包装必须正面朝外,以便让顾客看得清楚。
 
        易拿易取:商品与商品、商品与货架之间保持一定空间,方便顾客拿取。
 
        分类陈列: 按照品类、性能、形状、颜色、价格等标准对商品进行分类组合。
 
        先进先出: 有保质期要求的商品按照生产日期的前后从里到外进行陈列。
 
        关联陈列: 按照季节、用途、消费者需求等关联因素对商品进行分类组合。
 
        垂直陈列: 对品种较多的商品由上至下纵向陈列,提升层次感和清晰度。
 
        黄金位陈列:高利润商品、季节性商品、特价促销商品陈列在最显著的位置。
 
        二指原则:即产品陈列之间的缝隙必须容得下两根手指,这样一来消费者既能轻松快速地拿取产品,又使货架不会显得特别空或者过于饱满,提供最佳的购物体验。
 
       丰富饱满:一是指商品品类丰富多样,二是指商品陈列整齐饱满。
 
(二)好的邻居,刺激潜在消费
 
       开在生意好或者互相之间形成互补关系的店铺旁边,往往能够收获意想不到的效果。假设十元精品店开在家纺店和服饰店之间。一家三口逛街是,妈妈要买家纺和衣服,一般情况孩子就会被十元精品店吸引过来,爸爸就会陪着孩子出来。孩子有需求,爸爸有支付能力,这个时候潜在消费就出现了。所以说,好的邻居能刺激潜在消费,科学选址是很有必要的。
 
(三)价格跨度大,覆盖人群广
 
       十元精品店的商品大多以10元~30元左右的商品为主,但要想吸引各个层次和年龄段的人群,就需要扩大价格范围。
 
       在这方面,可以通过阶梯式产品规划,带来大客流、大利润,具体如下:
 
       10元,利刃产品作用——抢占市场,为门店引流
       比重——货品占门店总量40%
 
       10~30元,利润产品
       作用——利润和销售核心
       比重——货品占门店总量40%
 
       30~100元,暴利产品
       作用——满足更高需求,提供高利润
       比重——货品占门店总量20%
 
(三)上新速度快,商品款式丰富
 
       十元精品店是集时尚包饰、居家百货、数码配件、应季潮品等快消型商品的店铺,因此商品应做到款式新颖、紧跟潮流、款式多样,例如冬季上架新款围巾、夏季上架新款墨镜;居家百货、数码配件等也都应该紧随潮流,款式丰富,从而满足消费者的需求。
 
       十元精品店的经营者要学会通过科学的方法促进销售,从店铺形象、周边环境、价格调节、商品多个方面为提升营业额助力。

       以上就是对“如何让十元精品店能吸引各个年龄段的顾客?”问题的回答,若果您对是十元精品店感兴趣,可以关注必多微信公众号“必多”(biduomall)获取更多资讯。